用一页纸梳理商业模式

今天笔记的主角是：精益画布。精益画布是呈现在一张纸上的商业计划书。可以用这个思路来分析产品整体概况。

文章最下面有精益画布模版。

首先附上「精益画布」：

精益，我对它的理解是以最小的资源去验证一件事情。

现在的社会日新月异，产品品牌数不胜数，新品牌如雨后春笋般涌现出来，而消费者的心智容量有限，只会记得一定数量的产品。正如精益创业作者所说：“初创公司面对着无数的不确定性。”产品在进入病毒期如果不能快速验证好商业模式，产品很容易失败。

而精益画布更注重的就是记录这些不确定性，或者更准确的说，风险最大的元素。

「精益画布」标题前的序号是填写顺序，按照这样的顺序填可能思路会更清晰一些。

1. 问题

   最需要解决的问题（一到三个）：成功的产品往往抓住了用户的痛点。可以填入你认为的痛点，三个最好，从而提出产品的商业目标。

   现存的选择：提出了痛点问题，还不够。还得提出解决方案。可以填入目前市场（竞品或者用户）是如何解决这些用户需求的。然后看我们的解决方案是否比竞品/用户更有效率，更省钱。

2. 用户细分

   列出目标客户和用户。好的产品也需要对的人（受众群体）用。我们也得区分出客户和用户。客户是会付钱的，一般用户可能不会付钱。细分用户，把核心用户找出来。

   早期接受者：列出理想客户的特点

3. 独特卖点

   用简明扼要而引人注目的话把独特卖点介绍出来，最好是一句话。

   概括性描述：例如东南亚版拼多多

4. 解决方案

   每个问题提出一个解决方案。

5. 渠道

   你如何找到用户的。用户的路径是？

6. 营收分析

   营收的来源是？

7. 成本分析

   列出固定和变动成本。除了固定的人员支出成本，变动成本也是要注意的点。

8. 关键指标

   昭示公司运营状况的数字。也可以把北极星指标，最重要的指标重点标记。

9. 门槛优势

   不易复制或购买的要素

精益画布的好处就是很“精益”，十五分钟左右就可以把一张商业计划书写出来。内容精简易读，可以快速把自己的想法输出。

https://shimo.im/sheets/KHc8JC9w3RKJGXCg/MODOC/ 《副本 精益画布模版》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开

参考：

1. 《精益创业》

2. 《精益数据分析》