钟喜佳

SaveSaveClub-东南亚版什么值得买

精益画布导读:

1.产品简介

东南亚有着深厚的人口红利和互联网潜力,而相比于中国,东南亚的整个电商市场才刚起步,买家的消费习惯也刚刚从PC转移到手机上。国内电商市场增速放缓,大量卖家将目光放在跨境电商,国内互联网巨头也早已布局东南亚电商。伴随东南亚电商的发展,如何在互联网买到更便宜的好货成为一个强劲需求,SaveSaveClub因此而生。

 

 

新加坡是一个小而富裕的城市国家,拥有发达完善的数字基础设施,是东南亚较为成熟的电商市场。SaveSaveClub入局东南亚,首站选择了新加坡。

2.需求分析

2.1 用户最需要解决的问题

1.买到了便宜的商品,但是不值,用不到。

2.打折促销信息总在活动快结束的时候才知道

3.国外小众商品单买又太贵,买太多又用不完

2.2 用户现存的选择(现在的解决方式)

1.搜索引擎,朋友推荐,翻看商品评论来看是否便宜和值得。------需要大量时间成本+识别能力

2.聊天工具,Facebook群组内获取打折促销信息。------比较碎片化,获取的是一个纵向的打折促销

3.朋友一起合买商品。------现实中同时有同样购买需求的朋友不好找

2.3 SaveSaveClub解决方案(每个问题一个解决方案)

1.促销爆料文章可点Save或Waste,给用户参考。评论区可讨论该爆料是否值得,商品使用场景。用户在购买之前可在SaveSaveClub搜索历史爆料商品,查看其他人对此的评价。

2.用户贡献内容,编辑审核通过后。东南亚电商、品牌商合作爆料内容。AI千人千面推送到首页。

3.用户可发起拼单需求,召集同区域内的用户一起购买,此服务需要Save用户等级体系的参与,发起者可设置参与拼购用户门槛,通过站内信交流购买,Save以监督者身份,不参与实际购买。

 

3.关键功能

促销爆料文章:

文章投票(Save Save Rate 省钱率= save的次数 / save的次数+waste的次数):

文章投票Save Save Rate (省钱率)展示在文章和文章列表页:

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4.市场分析

《e-Conomy SEA报告2019》数据显示,2019年,东南亚地区的互联网用户总数达到3.6亿,相比2015年的2.6亿用户数,整整增加了1亿。

数据来源:e-Conomy SEA报告2019

5.用户分析

根据iPrice的数据,大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间,也就是千禧一代,占比38%。千禧一代即将成为新加坡最大的消费群体,他们通常根据在线研究、社交媒体和同行推荐做出明智的购买决定。

35-44岁是第二大群体,占比27%;其次是18-24岁,占比14%,这一群体大多为学生,消费能力有限。

大约四分之一的购物者因为折扣和促销活动而网购。在线优惠券和促销码在吸引消费者进行网购和使用在线服务方面发挥了巨大的作用。

6.商业模式

6.1 获客渠道

1.Google,bing等搜索引擎,SEO/SEM获取一批对价格敏感的用户。

2.Facebook分享达人获取用户,合作。

3.用户分享转化,save的用户的朋友转化为save用户。文章分享,邀请注册。

4.Facebook 校园群组广告,获取一批有网上购物基础的大学生用户。

6.2 盈利模式

信息推广服务:销售返佣和广告。专注信息推广服务,降低了运营成本,具有比较好的现金流

海淘代购平台服务:代购中国商品并转运到东南亚抽取服务费

7.竞品分析

8.市场计划

8.1自有平台内容运营

PC网站

移动网站:正在路上

APP:正在路上

8.2第三方自媒体运营

UGC:

用户生产内容平台

Facebook 、Reddit

9.融资计划

9.1 融资

融资RMB 100万出让 10%股份 (估值1000万元,有效期:2020年3月8日前) 

资金用途: 1、 招募C端团队(30%)/ C端推广(30%) 扩大产品研发团队(25%) 2、流动资金:(15%)

9.2 退出方案

「SaveSaveClub」的目标是成为一家国际公司, 计划在香港上市。

投资者退出方式可以是如下之一:

1. 在香港上市后退出

2. 被亚洲在线购物集团公司或国内外导购集团公司并购退出

3. 投资者也可以考虑在后面轮次融资中转让退出 

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